这个时候郑芝龙手下依然还拥有千余艘各种战船,军队十余万人,大体都驻扎在泉州府的沿海地区以及一些岛屿上。
尽管己经放弃了福建的绝大多数土地,但对郑芝龙来说,并不算什么,因为郑芝龙的事业一向都是在海上,而不是陆地。一但清军真的进攻泉州,郑芝龙也不打算和清军硬拼,而且泛舟海上,暂避清军的锋芒,等清军撤军之后,再复归陆地。或者是转到广东一带去发展,反正在东南沿海一带的岛屿众多,想找一个安身之地并不难,而清军没有水军,对他也奈何不得。
正是由于这些情况,清军对郑芝龙依然不敢小视,因为水军仍然是清军最薄弱的一环,因此洪承畴和勒克徳浑商议之后,立刻下令各路清军都退后三十里,以表示清廷并不打算与郑芝龙为敌,而洪承畴又给郑芝龙写了一封亲笔信,道：“吾所以重将军者,以将军能立唐王藩也。人臣事主,苟有可为,必竭其力。力尽不胜天,则投明而事,乘时建功,此豪杰事也。若将军不辅主,吾何用将军哉？且两粤未平,今铸闽粤总督印以相待。”
收到了洪承畴的这封信,郑芝龙异常高兴,割据广东、福建自立,正是郑芝龙希望得到的结果,同时他也相信自己的海上实力作为后盾,就算是改朝换代,自己依然能够屹立不倒。不过因为之前收到商毅的来信,使郑芝龙并不能完全相信清廷,因此一面写信给洪承畴,表示自己情愿归顺清廷,但又列举种种理由,不肯离开泉州,同时又在信中提到,洪承畴的母亲正在泉州驻住,自己对其十分厚待等等。
洪承畴等人也知道郑芝龙还心存疑虑,不敢轻易到福州来,因此也在商议,如何才能把郑芝龙诱到福州来。就在这时,清军第三次进攻湖北惨遭失利的消息,也从南京传到福州。..
洪承畴、勒克德浑、觉罗巴哈纳等人闻迅之后,也都无不震惊。甴其是洪承畴,几乎都难以相信,自己在离开南京时制定好的三路进击,分进合围,出动了近七万大军,自觉得是万无一失了,居然还被商家军给打败了。因此洪承畴也感到,必须要尽快结束福建的事情,自己才好赶回南京,主持对湖北用兵的大局。
但想要尽快结束福建的事情,就必须打消郑芝龙对清军的疑虑,因此洪承畴决定冒险一试,亲身到泉州去面见郑芝龙。只有这样才能彻底打消郑芝龙的疑心,达到诱其到福州来的目地。
当然洪承畴的这一举动也是经过了深思熟虑,并非一时冲动,因为现在的情况,几乎可以肯定郑芝龙是有意降清,只不过是心存疑惑,这样的想法,换了任何人也都会有,因此洪承畴虽然只身去泉州,实际的危险性并不大。而另一个证明就是,洪承畴的老母,亲属依然被郑芝龙奉养在泉州,这也说明,郑芝龙并不打算和清廷撕破睑,依然留有余他。
果然洪承畴到达泉州之后,郑芝龙也是兴奋异常,这几天以来,郑芝龙心里也十分紧张,因为他也担心自己的行为惹得清廷不满,从而彻底断绝了和自己的谈判,而且在郑氏一族內部,对于郑芝龙的降清打算,虽然有些人赞同,但也有许多人反对,郑成功就曾对郑芝龙多次苦劝,还有郑鸿逵、郑彩等人,也都认为以郑氏现在的实力,完全可以扬威海上,无人可敌,何必非要向清廷讫降呢？
而现在洪承畴只身来到泉州,也让郑芝龙完全确信,清廷确实是真心和自己谈判的,自然也就大为安心,并且在泉州盛情招待洪承畴一行,同时也让洪承畴一家团聚。而且知道洪承畴回家拜见母亲时,遭到洪母的申诉打骂,责其降清之举,有辱门庭,郑芝龙还亲自登门为洪承畴分辩说情。洪承畴也感动得当场落泪,对郑芝龙连连拜谢。
就这样洪承畴在泉州住了三天,并且和郑芝龙达成了降清的种种条件,郑芝龙向清廷投降称臣,清廷封郑芝龙为广福总督,驻守广东、福建之地。而郑芝龙也必须听从淸廷调遣,帮助清廷平定南方各地,由其是在淸军对浙江用兵的时候,郑芝龙要从海上出兵,配合清军的进攻,当然还必须剃发。
洪承畴开出的这些条件也都非常合理,郑芝龙并不觉得意外,相反如果洪承畴什么条件都不提,只是全部答应郑芝龙的要求,郑芝龙反而会觉得不对劲,而剃不剃发对郑芝龙来说,并无所谓,致于以后帮清军征战的事情,也可以在见机行事。因此也满口答应下来。
随后洪承畴才向郑芝龙提出,让郑芝龙和自己一起去福州,办理正式的降清手续。同时清军也将退出福建,将地方都移交给郑芝龙管理。
既然双方己经谈到了这一步,励么于情于理郑芝龙也都应该到福州去一趟,而且这时的郑芝龙己经完全相信洪承畴,完全相信了清廷,因此也欣然同意前进。
而这时驻守在金门岛的郑成功已经收到商毅的信,听说父亲要亲自去福州和清军商谈投降的事宜,也亲自赶回到泉州,跪地大哭,力劝父亲道：“虎不可离山,鱼不可脱渊；离山则失其威,脱渊则登时困杀。吾父当三思而行。”
但郑芝龙这时己经什么都听不进去了,执意要亲赴福州商谈降清的事宜,同时还准备带郑成功和自己一起去福州,也表示自己降清的诚意。